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          汽车美容连锁店如何制定服务定价

          2014-04-08 10:23:24  作者:admin
                现在市场上汽车美容店很多,有自主创业的也有加盟连锁的,但是不管是加盟连锁店还是自己经营的店都要有一个明确的价格定位,而这个汽车美容服务的定位和有形产品的定位一样都要考虑成本、需求和竞争三个方面,做连锁加盟的总部也只是给一个定价的方案也不会强制定价因为市场和消费的差异客观的存在,具体的价格还需要经营者参考各方面谨慎的定价。
          对于这种汽车美容店服务定价其实也很正产有形产品定价所遵守的原则一样,但是定价还是要有策略有智慧的:
          汽车美容
              如果价格低于成本边无利可图,任何一个经营者也不会干赔本买卖,这个成本就可以定为定价的最下限,而上限就要根据市场需求量来界定市场需求量影响着客户对我们服务价值的认识,再者,值得注意的是市场竞争的情况也会决定这定价的上调和下降。所以在有汽车美容连锁加盟总部给的参考意见的同时也应该根据实际来界定。
              对于需求这个因素,有很多弹性的因素在里面,经营者必须要根据车流量具体的核算,比如说汽车美容店在小区门口,那么就要细致到小区车库的总车辆,平均几天洗一次车,然后在考虑流动的车辆,服务行业就这样,必须了解汽车美容行业的需求弹性才能合理定价。
          汽车美容
              由于车流量大大增加,汽车价钱越来越能被大众接受,而且对于车辆美容的需求也增加,所以现在很多外行人士也开始进军汽车美容领域,使得汽车美容店的市场竞争逐渐增大,竞争虽然能有控制的办法但是还是一个客观存在的事实,那么,在产品差异小、竞争激烈的情况下,针对于竞争对手就要掌握其信息,了解对手如何和核算成本、和利润,才能准确的制定自己全面得价格策略。
              价格不是一成不变的,有时候也可以短时间内大幅度降低价格来刺激消费量,直接走量来到达盈利的目的,比如说,我们的汽车美容店把洗车的价格订在38元,那么我们天前做好宣传,限一周时间洗车价格15元,那么这一周的时间内洗车两会大大增加,光靠走量也可以达到盈利的目的,但时至得注意的是,必须要有时间的限定,因为促销为促销必然不能代替主定价。
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