|
首頁 > 
新聞中心 > 行業新聞 >  內容

如何將AIDI模式應用于汽車美容店的日常營銷中

2014-04-03 16:00:37  作者:admin
    現在,中國市場上每天都有幾百家汽車美容店開業,所以越來越的行外人士也認准了汽車美容這個市場的利潤,加入到這個領域中來,所以,要想在這個市場中站穩腳步,不光要注重技術和質量,還要注重日常的營銷手段,在能穩定老客戶的基礎之上還要不斷的開拓現客戶。
    在市場營銷學中,有一個AIDI模式被很多銷售人員作爲銷售的原則,那麽汽車美容店同樣可以將AIDI模式運用在店面的營銷中。AIDI模式簡單理解就是營銷的四個階段即:集中客戶注意力、引起客戶的興趣及認同、激發客戶的購買欲望、促使客戶采取購買行動。
    首先,店面的銷售人員該注意了,應該把店面的休息區域作爲重點區域,一般來說,來給車輛做項目的客戶都會在休息區中等待,那麽銷售人員就可以利用區域內的海報或者電腦等來作爲誘餌,在給客人端茶倒水中就可以開始讓客戶集中注意力,每一個車主現在都愛車如命,所以,要做到集中其注意力並不難。
汽車美容
    其次,要引起客戶的興趣和認同,可以很自然地和客戶聊天。聊一些關于汽車美容保養的話題,並滲透出項目的特色和效果,讓客戶覺得你說的有道理而他有願意和你繼續聊下去,可以借助一些海報,照片和視頻作爲營銷的工具來吸引客戶的興趣。
    再次,激發客戶的購買欲望,汽車美容和商品的營銷其實大同小異,我們賣的除了裝飾這些可以看得見的摸得到的東西之外,主要還是買技術和服務,那麽,該怎樣激發客戶的購買欲望呢?比如,客戶這次來只是來洗車,做普洗,那麽你可以向其介紹精細或者鍍膜這些項目,著重介紹效果,並適時的給其看一些視頻和圖像,讓客戶覺得這個東西使車輛看起來很光鮮,是他想要的效果,也就讓他對此,産生了購買欲望。
汽車美容
    最後,促使客戶采取購買行動,經過上述准備做鋪墊,銷售人員可以適時地提出讓客戶購買,也許這裏會遇到時間
問題,有的客戶很忙也許洗了這個車就趕時間去工作,沒有關系,你可以采取預定的方式,預約一下時間,約好時間並做好相關記錄,在時間到達之前提醒客戶預約時間到了。有的客戶不是很忙,有時間,那麽你就可以讓他當天就成交,客觀的提醒,比如說今天做項目的人比較少,明天要是來的話,可能會要等好長時間,讓客戶産生緊迫感,促使交易完成。
    營銷的主要目的就是要顧客和我們達成交易,要有不成交就不放松的堅定信念,引導客戶下決心成交。
     咨詢電話13120085588    qq1007781594
本文章由澤蘭華太網站編輯--小鄭編輯發表,轉載請注明出處,http//www.upstatewp.com謝謝