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地下停車場汽車美容店投資可行性報告

2014-01-21 14:57:36  作者:admin
一:目前的中國汽車美容市場狀況
中國城市現狀汽車越來越多。單汽車清潔洗車行業每年消費額就上百億元,逐年見到的就是洗車費越來越高,從幾年前的3-5元到現在漲到30-50元;而且洗車如洗臉,是一個常盛不衰的行業。更加之利潤空間更大的汽車美容養護産業,利潤點高達百分之三四百。而且洗車美容行業上手操作容易,只要勤快、細心都可以在較短的時間內學得會。但是這個行業也日益趨向新方向的變革。
汽車美容行業即將迎來專業年,也就是我們說的精細洗車年。隨著汽車美容市場的競爭力越來越大,做傳統美容洗車店已經滿足不了車主的需求。車主對汽車美容店的要求越來越高,大到店面形象、服務內容、産品品牌、人員形象。小到一個手勢,一個流程,一個眼神和一句問候。市場競爭越來越激烈,加盟店越開越多,市場份額卻越來越小。對于剛進入以及想進入這個行業的朋友來說,開什麽樣的汽車美容店競爭才是最強的?這也是目前業內人士一直探討的問題。優車卡酷專注汽車美容店的策劃、管理、培訓,通過對所有汽車美容店的走訪以及對當前汽車美容市場的深入調查,優車卡酷認爲未來傳統美容店幾乎沒有競爭能力可言,高端汽車美容會所雖然有市場,但是全國各個地方的消費水平以及消費觀念不同,此模式在經濟較弱的城市並不能很好的生存下去。未來決定汽車美容店的成功主要有以下幾個特點:
一:店面形象
汽車美容店的店面形象不再是雜亂無章,不在是花花綠綠的顔色。而是追求店面形象專業,簡潔、大方。給客戶第一眼的感覺此店很專業。包括洗車設備的類別和安裝風格等。。
二:服務
未來汽車美容店的服務主要體現在洗車服務以及導購服務上,不再是原來的來車就洗,洗完就走。也沒有完整的一套程序,甚至人員形象上都達不到專業程度。(此形象包括服裝、人員素質、人員操作流程)。另外在細節方面也更加強,比如可以配備小型的兒童樂園,客戶車輛施工時可以提供工作餐,客戶等待施工時可以提供娛樂方面的設施。這稱之爲完美體驗式服務。
三:銷售形式及産品擺放
汽車美容産品一直是很多店主不知道去怎麽宣傳的一個項目,也是很多汽車美容店銷售的軟肋。未來汽車美容店在産品的陳列以及擺放上都需要很專業陳列和體現。包括産品的性能、産品的形象、産品的服務、産品的效果燈均要展現給客戶。很直觀的把産品完美的展現出來。刺激客戶的購買欲望,從而促成銷售。這樣比銷售人員硬推的效果更好。
二:未來開設汽車美容店的幾點棘手問題
1、 店面租金
隨著店面房租的不段上漲,對汽車美容行業的影響也是很大。根據ZT對全國大部分地區的了解,普遍的房屋租金價格均在2.5元-3元每平米,如果做一個500平米的店,那麽一年下來的租金達到40萬左右。再加上當前汽車美容店的競爭,很多店主每個月賺的前幾乎都交了房租。所以房租對于汽車美容店的影響則很大。而全國的洗車價格卻遲遲提不上去。這就導致了很多汽車美容店普遍反應的一個情況,洗車不賺錢,賺了錢連房租都不夠。
2、 人員
目前汽車美容市場人員緊缺,大部分的汽車美容店都缺人。如果這個情況還在繼續惡化,那麽未來汽車美容店要麽是上自動化的設備來取代人工,要麽是做真正的高端服務會所,用環境和薪資留住員工。但是這得付出很多的代價,即金錢的代價。無形中也增加了運營成本。
3、 店面裝修
隨著汽車美容市場的不斷發展,汽車美容店的裝修則越來越高。很多汽車美容店甚至打出了高級會所的名號,投資100萬有50萬是裝修費用,無形當中提高了當地汽車美容的門檻。豪華的裝修,高昂的洗車價格,成了第一個吃螃蟹的人。但是洗車價格卻沒有因環境好而往上提,真正能消費的起也只是部分車主。並不是每個車主都能消費的起100多一次的洗車價格。既然門檻提高了,那麽其他汽車美容店要想再去競爭,在裝修上面也得舍得花錢,不然連最起碼的臉面都沒有,更不用說競爭了。
4、 店面難找問題
房子越賣越多,但是底商越來越少,無形中給想要開汽車美容店投資朋友們又增加了一道門檻。因爲汽車美容店的特殊性,在選擇店面的時候得考慮很多因素,比如:房子讓不讓幹汽車美容店,店面的格局適合不適合做汽車美容店,店面外部的停車場地有沒有。當然了,在這個寸土寸金的年代,誰還會在門口用一大塊地方來浪費呢?另外選的地方到底有沒有客源,客源占多少?是周邊客源還是門口的客源這都成了投資者們棘手的問題。所以汽車美容店店面的選擇未來也將是很大的問題。
汽車美容加盟與汽車美容市場
三:地下停車場的環境因素
地下停車場屬于特殊物業範疇,是指供機動車停放的專用場所,是城市交通基礎設施的重要組成部分。該物業一般位于住宅、商業或寫字樓的地下部分,其産生主要爲解決地上停車困難的問題,同時也是爲了合理利用地下空間。隨著人們物質生活水平的提高,越來越多私家車的出現,導致地下停車位呈現出供不應求的狀況。停車難也成爲一種社會現象,由此越來越多的開車族花高價購買地下停車位。
停車場消防因素:
(1)電氣設施和設備。電氣設施設備作爲停車場正常運行的基礎設施,其工作好壞直接影響著停車場的安全與否,具體而言包括強電系統和弱電系統。強電系統在消防安全中主要供應火災發生時的照明指示和滅火排煙所需的電源,一旦發生火災,如果能夠保證強電系統的穩定供應,不僅可以有效提供應急照明和疏散提示,而且可以防止停車場內濃煙彌漫,保證人員的快速撤離。弱電系統承擔著火災探測、報警和消防設備聯動的重要任務,尤其在火災早期弱電系統能夠保證火災能夠及時得到撲滅,防止火災的逐漸蔓延。因此,停車場內強電系統和弱電系統都對消防安全産生著重要的影響,做好配電設施設備及輸電線路的防火工作,防止電氣設施設備及輸電線路的過載、短路、漏電、接觸不良等是保證供電系統安全的關鍵。
五:地下停車場開設洗車美容店的缺點
1、 衆所周知,地下停車場空氣流通不好,如果客戶在地下停車場休息的話會影響客戶的身心健康。
2、 地下停車場的內部結構特殊,包括停車位以及頂部的管道會對店面的設計帶來一定的影響。
3、 地下停車場消防很重要,如果做汽車美容店的話,消防設施需要多多考慮。
4、 由于地下停車場的特殊性質,當地政府會介入,有很多停車場不讓開洗車店的列子。

六:地下停車場開設洗車美容店的優點
1.停車場等車輛集中存放地。洗車店面特別是國內一二線城市繁華地段鋪租超高。加之天氣,人工,等原因,很多洗車行並得不到贏利保障。地庫屬車輛集中存放點,客源集中,租金便宜。所以這是洗車店面開設的一個大方向,也是停車場最大的一個優勢。
2、地下停車場主要服務客戶爲小區內客戶,所以洗車的地方在地下,對客戶來說省心。
3、車子自己家門口就能洗車,省去了來回的路程。對車主來說,省事。
5、 運營費用小,地下停車場是按照車位來計算租金的,而不是按照店面平米數來計算資金的。一般的停車位爲200左右一個月,這樣在前期投資上就可以省去很大一筆費用。
6、對于地下停車場來說,主要的客戶來源均爲小區內的車主,所以不用像其他店面那樣去尋找客戶,客戶資源相對有針對性。
七:地下開停車場需要注意的問題
1、第一首先要看你選的地下停車場的位置,是不是在小區,入住率多高,有多大的面積,小區有多大,車進出方不方便,小區的車又多少,有多少高檔車,周圍有多少洗車店,看他們的服務與質量做的怎麽樣.
2、店面的裝修不能太豪華,因爲地下停車場不像上地上的店面。地下停車場的地理位置特殊,格局也特殊,只要燈光用的得當,地下停車場的裝修效果就出來了。
3、排水以及走電的問題。地下停車場的水電設施都比較特殊。特別是排水的問題,這些都需要去考慮。
4、關于招牌的問題。地下停車場沒有門頭,所以想要吸引客戶的話,得考慮好店面的門頭或者店面的門牌。
5、服務一定要做出特色,因爲地下停車場的客戶都是熟人,他們對洗車的要求比對外面的汽車美容店要求高。另外一點是如果服務做的不好的話,地下停車場的風險比店面的風險要大。因爲地下停車場的客戶資源雖然穩定,但是相對于地上的店來說客戶資源沒有那麽多。(店面開設前期)
6、做一條龍服務。即開車,送車,上門拿鑰匙,洗完之後送鑰匙。另外需要推出相對較好的會員卡,另外店面的理念一定要做好,必須做專業。大多數車主都知道地下停車場的租金低,投資不大。所以在辦卡的時候,一定不能以高額辦卡金額來操作。除非店面很大,裝修很好。
7、如果做地下停車場汽車美容店的話,要麽做成超大規模裝修豪華的店面,要麽以點布點的方式進行操作。即在當地較有名氣和高端社區地下布點,一般是東南西北點的方式。即東南西北各一點。如果有能力的話,可以做成小型的便民洗車服務點,即和物業合作,以優惠客戶的形式進行操作。當然了,能和政府部門協調成就更容易了。只要政府部門發布你將要開的店面地點,這會是很大的一個好處。