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優車卡酷收費標准的適應能力

2013-04-13 09:35:40  作者:admin
      1、中高端定位:
       中高端定位指的是在100%的客戶群體裏創造出一定量的高端群體,進行合理有效的客戶群體劃分,以實現會員     VIP式經營,其他業務項的存在其目的是爲客戶需求提供的輔助作用。但各地的經濟發展水平不同,“高端車群體”的質量和數量也不完全一樣。所以准確地講應該在實際經營過程中大力發展高端群體作爲忠實客戶爲首。比如說在較好的城市開店,就可以把50萬元以上的車型定位爲目標客戶群,這個群體的消費能力和要求較高,在項目定價方面綜合以高服務標准爲主,普通服務項目其目的是前期的店面進店車台次的保障,提高店面人氣指數的方法。當然,在一些欠發達城市開店,可能把15萬以上的車型作爲目標客戶,並比照其他成功店面采取相應的服務與價格策略,或者定位于以專業洗車爲主營項目、以美容項目爲輔助項目。
 
       2、優車卡酷加盟店的兩種習慣做法:
        一是“絕對高端”,比如規定只有2.0以上排量的車型才可以成爲我們的會員,而對于非會員服務只不過是店面的過渡期,陸續轉變客戶群裏定位,這樣便于店面的穩定發展;
        二是“相對高端”,這個應當因地制宜。其實簡單理解就是在當地開一家最好的專業店,針對當地最好的車。根據店面規模和服務能力,從好到次予以“錄取”,飽和爲止。基本運作原理,就是在提高 “服務效果”和“服務速度”的前提下,通過“價格”杠杆,鎖定金字塔頂的優值客戶,從而獲得更優厚的利潤空間。
 
       3、優車卡酷收費標准的能適應能力:
       無論哪個區域,優車卡酷是完全可以做到性價比最高的店面。通常在試營業期間可以采用價格打折優惠方式跟當地價格一致,甚至首次免費體驗。由于優車卡酷的高標准服務和項目效果,使我們能在短時間內迅速贏得當地客戶的青睐和依賴,很多客戶甯願放棄原來在其他店辦理的美容卡,也要來優車卡酷。在客戶不斷飽和的同時,我們再逐漸減少折扣,直至恢複到原價。爲了保證對會員的服務時間和質量,我們加盟店通常會采取逐步減少折扣優惠的方式來篩選客戶,而非單純依靠和當地洗車店拼價格來爭取客源。另外,在此基礎上針對不同需求可以提供三種不同價位的洗車美容服務,適應不同客戶需求。


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