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汽車美容店經營哲學

2013-09-28 14:01:15  作者:admin
    “ 酒香不怕巷子深 ” 的古老經商哲學已經開始受到越來越多人士的質疑。現代汽車服務店、汽車美容店、加盟洗車場等設計重視店鋪所在地理位置的研究 。 包括對附近商業環境 、 交通狀況 、 顧客消費圈 、 競爭店的情況 、 自然環境等各個環節的綜合考慮和理性分析。 
    洗車店、汽車美容店的選址考慮因素 
    洗車店、汽車美容店的選址考慮因素 :影響洗車店、汽車美容店選址的因素很多 ,其中城市     商業條件因素 ,店鋪位置條件及店鋪本身因素等是主要因素 . 
    1 、城市商業條件因素
汽車服務業的發展 ,與社會經濟發展密切聯系 ,人均收入水平 ,商品供應能力 ,交通運輸條件 ,技術設施狀況及人們的消費習慣 ,消費觀念都對洗車店、汽車美容店的經營有直接影響 .這裏所指的城市條件包括 : 
    (1) 城市類型。店鋪所在的城市是否屬于工業城市 ,商業城市 ,中心城市 ,旅遊城市 ,曆史 文化名城或是新興城市或是中等規模城市或是小城市 
    (2) 城市能源及供應設施情況。能源是指水 ,電 ,天然氣等營業必須具備的基本條件 ,在這些因素中城市的公共設施完備 ,也會影響對消費者的吸引力 .
    (3) 交通條件。這裏的交通條件是指整個城市的區域內的總體交通條件 
    (4) 城市的規劃情況。指城市新區的擴建規劃 ,街道開發計劃 ,道路拓寬計劃 ,高速或高架公路建設計劃 ,區域開發規劃等 ,這些都會影響到汽車美容店未來的商業環境 .而且區域規劃往往會涉及到建築的拆遷和重建 ,、汽車美容店也會失去原有的位置 ,甚至面臨拆遷 .例如有的洗車店、汽車美容店選址時未對城市及區域規劃情況做必要的了解 ,結果開張不久由于洗車店、汽車美容店前面道路拓寬 ,原來的停車場被迫取消 ,停車場地的消失使很多固定老顧客消失了 . 
    (5) 地區經濟。地區商業經濟的增長情況 ,及不同類型的各地區商業發展方向 ,經濟增長的模式等 . 
    (6) 消費者因素。包括人口 ,收入 ,家庭組成 ,閑暇時間的分配 ,美容的頻率 ,消費習慣 ,消費水平 ,偏好等 
    (7) 旅遊資源。這一因素主要影響過往行人的多少 ,遊客的種類等 
    (8) 勞動力的情況。這個因素包括對當地勞動力的來源 ,技術水平 ,年齡和個人可用性的考慮 

    2 、店鋪的位置條件 
    (1) 街道類型。是主幹道還是分支道 ,人行道與街道是否有區分 ,道路寬度 ,過往車輛的類型以及停車設施等 . 
    (2) 客流量。是指洗車店、汽車美容店前面通過的客流量也就是車流量的估計植 ,其中分析客流量 ,還應注意按年齡和性別區分客流量與車流量的高峰植與低谷植 ,車輛檔次因素. 
    (3) 地貌。是指店鋪所在位置表層的土壤的情況 ,例如坡度和表層排水特性 ,都是一個地區建築物的重要特征與組成部分。 
    (4)地價。雖然一個店址可能擁有很多令人滿意的特征 ,但該區域的地價是一個不可忽視的重要因素 . 
    (5)區域設施的影響。分析經營區域內的其他設施會對業務經營産生重要影響 ,這些設施包括學校 ,電影院 ,歌舞廳 ,商業 購物中心 ,寫字樓 ,體育設施 ,交通設施 ,和旅遊設施等 . 
    (6)競爭。對于競爭的評估可以分成二個不同的部分來考慮 ,提供同種類型服務的洗車店、汽車美容店 ,可能會導致直接的競爭 ,屬于消極因素 ;但另一方面競爭點的存在對整個商業圈的繁榮也會起到促進作用這就是人們所指的 “ 商圈共榮 ” 。 
    3 、店鋪的本身條件 
    (1) 店鋪的租金及交易成本 
    (2) 店鋪自身房屋結構情況是否有利于工位施工設立,如果只考慮停車條件,那麽就忽略了,停車後是否有存在施工空間位置; 
    (3) 店鋪的安全性及衛生條件。是指洗車店、汽車美容店的安全性,防火,日常排汙 
    (4) 洗車店、汽車美容店的可見度。是指洗車店、汽車美容店明顯程度,要考慮是否客人從任何角度看,都能獲得對的感知,洗車店、汽車美容店可見度是由從各地駕車走來進行評估。 
    (5) 洗車店、汽車美容店的外觀及規模。洗車店、汽車美容店位置的地面形狀以長方形及方型爲好,土地利用率更高。在對地點的規模及外觀進行評估時也要考慮未來的消費可能。 

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    洗車店、汽車美容店的選址方法 
    洗車店、汽車美容店選址需要周密的計劃,進行審慎的定性,定量分析,這是一個按 科學程序執行的預測及決策過程。洗車店、汽車美容店規模越大,這個過程就越嚴格精密。 
    1 、方法模式 A 
    (1)預備建造或已經建造經營的洗車店、汽車美容店,附近居民的情況及他們的收入。 
    (2)該地區競爭對手的數量。 
    (3)該地區的交通流量。 
    (4)洗車店、汽車美容店店長的能力。 
    (5)已進行的廣告宣傳。 
    (6)洗車店、汽車美容店建築的外觀及類型。
    2 、方法模式 B 
    需要有關數據 
    對于某一洗車店、汽車美容店的位置來說,要進行評估必須獲得如下有關本區域內的數據: 
   (1) 附近街道上每天的車輛數。 
   (2) 某區域內所有洗車店、汽車美容店的接待數量(包括美容床,美體床,足療床等。) 
   (3) 本區域內女性(中高消費)所占比例。 
   (4) 十分鍾內即可到達洗車店、汽車美容店的人數。 
   (5) 本區域內人口的平均年齡。 
    3、方法模式 C 
    商圈分析法 
    商圈是店鋪對顧客的吸引力多能達到的範圍,即來店顧客所居住的地理範圍。商圈分析法是通     過分析商圈範圍內的顧客情況及洗車店、汽車美容店的情況以及可能影響洗車店、汽車美容店 經營的情況得到正確的店址。 
   (1)商圈的確定 
    確定商圈先要確定商圈的軸心點,店鋪所在位置就是商圈的軸心點,應該了解軸心點所在街區的情況,交通狀況和具體位置。僅有圓心而無半徑,圓是無法劃出的。通過半徑標志,准確的畫出各層商圈。即以店鋪位置爲軸心,以習慣性的一定距離爲半徑,劃出商圈。 
    國際上習慣上權的半徑標准如下表: 
    交通工具特征 距離  半徑( m)  時間(分)  時速( km)  
    核心商圈  自行車圈  600  10  4  
    徒步圈  邊緣商圈  1300  10  8 
    次級商圈  汽車圈  6000  10  40 
    處在不同地區的洗車店、汽車美容店來說,商圈半徑距離各有不同,受當地人口密度,附近競爭對手及提供的服務方式,和種類差別交通方式,洗車店、汽車美容店聲譽等因素影響。 
    OK !現在開始,您應該知道,找到好的店鋪環境和性價比好的店鋪,將爲您的成功經營打下堅實的基礎,也可以說您已經成功了一半,而這一切都有我們傾心的關注。 
    人們對房屋的需求原因,以及感官的思維,有四個循序漸進的過程,也可以說是房地産業發展的具體階段。
    第一個階段:是爲了解決住房有無的問題,也是爲了解決基本的住宿需求的問題。 
    第二個階段:是爲了解決住房增量的問題。 
    第三個階段:是通過住房提供解決精神的貧乏的問題,發現精神的歸屬感,提高需求的層次。體現是時尚與休閑的需求。 
    第四個階段:商業地産以及特殊需求的發展的解決問題。 
    暫告一段落,從上面我們可以看到,人的需求是有規律的提升,印證了馬斯洛的層次理論,“人最高的需求就是自我實現的需求”。所以,我們尋找店鋪的地址以及將來的裝修都必須以這個需求爲前提的考慮條件。 
    最直接體現的是房屋的面積,大一點的面積可以給人一種舒暢的感覺,也迎合了人們追求空間的獨立和思想與情感的釋放。所以大一點的房屋對我們今後的經營好處是不言而喻的。 
但是,營業面積大的房屋一般都是價格不菲,所以怎麽樣可以尋找到又便宜又價格低廉的房子呢?看仔細了,我們馬上就要告訴你了。 
    通過我們的調查,發現大部分的人找房子都是采取,守株待兔的形式,碰到好的再說,沒有我甯願的無限期的等。  
    傳統的方法是四種:1、依靠中介中心。2、依靠朋友介紹和家人幫助。3、無意的發現。4、直接購買。 
    我們的建議是把這幾種方法彙總,去除無效留下直接實用。中介中心的收費是昂貴的,也是費時的,也可能經過幾次無效的看房經曆,慢慢的就使您産生一種厭煩的感覺,有的時候甚至對您所要經營的項目而失去信心。 
    有的時候失去了很好的選擇余地,無法體現最好的位置,有即可不求最好,也就是魚與熊掌不可兼得的原因。 
    直接購買是好多人采用的最直接解決問題的辦法,但是他的 投資額是巨大的,使很多中小型的經營業主望而卻步。 
    怎麽樣可以找到稱心如意的房子呢? 
    首先,確定您要經營的項目的種類,關于我們汽車服務業來講,有幾種選擇: 
    1 、家屬小區比較集中的地方。 
俗話說 “ 人多好辦事。 ” 其實何嘗不是人多好賺錢的道理,這一種方法,就是把宣傳的尖刀直接的刺向顧客需求的心窩裏,把營業的地點直接的開在顧客的家門口,不用天天費力的猛做廣告,只要注重店面的裝修和臨街的可視性,做好門前的廣告宣傳,客人就會在好奇的心態驅使下自動的走進門。 
    在選擇這樣位置的房屋的時候,一定要注意,要選擇人流流動方向頻繁的地方,例如:小區門口,超市附近,學校附近,洗浴中心附近 …… 
    2 、行業經營集中的地方。 
    好!有勇氣,不是在競爭中生存,就是在競爭中死亡。但是死亡的不會是我們,因爲,在您的身邊有我們。在選擇這樣的位置的時候,我們要對競爭對手的一切詳細情況做一個比較充分的了解,然後根據我們的特色,突出我們的不同,針對他們的弱點,施展出我們的殺手锏。競爭必然淘汰一批人,所以,在您選擇專業的時候,對競爭對手的經營狀況要有一個必然的了解,可以嘗試尋找那些正在打退堂鼓或者是准備打的人,在他退出的時候,最想的事情末過于怎麽樣的挽回損失或者是少損失一點。這正給了我們機會,殺價的好機會,還客氣什麽,敵人會對我們仁慈嗎?但是,並不一定局限于同行業中,當您決定了大體的經營方位,您也可以嘗試和不同行業的人接觸。但是無論和誰接觸,一定要搞清楚對方失敗的原因,就當是給自己打一個預防針吧! 
    3 、商業中心地帶。 
寸土寸金啊!在這樣的地帶選擇店址資金的需求是龐大的,而且對裝修的要求也是很高的,但是客流也是最大的,知名度的提升也是迅速的。在這樣的地方尋找房子,最直接的辦法是調查某一個店的具體盈利狀況,如果您覺得在這樣的地方真的可以迅速的收回成本,甚至快速的創造利潤,那麽您可以行動了。 
    根據自己的社交圈,已及經營範圍的廣泛,您可以直接的承兌一個店面,但是要注意的是他是從事什麽行業的,在兌下來以後,您有沒有能力,處理他遺留下來的問題,例如,一起兌給您的貨物。 
    簡單講,根據您的能力,可以選擇您有把握處理遺留問題的店面來直接承兌。 
如果您可以在中心地帶兌下相關行業的房子,那麽您將得到許多潛在的客戶,例如:發型設計中心 …… 
    4 、寫字樓集中或者事業單位集中的地方。 
選擇這樣的地方和第一個方法有異曲同工之妙,在這些地點工作的人們收入相對講普遍較高,而且知識層也是比較高的,所以,接受新興的事物比較快,而且要求的生活質量也是很高的,她們有比較多的空閑時間,所以這也是給我們提供了比較難得的機會。 
    在這樣的地方選擇經營地點,位置相對裝修的檔次和經營的特色還有服務的質量和可探求性來講顯得不是那麽特別的重要,只要您宣傳的方式得當,客人會主動的上門,把這裏當作一個幽靜休閑的地方,而且在閑暇時也會經常的光顧。 
把這裏當作經營的地方,在選擇房子的時候面積是比較重要的,而且附近的商圈環境也是很重要的,如果把位置選在菜市場,相信效果不會很理想。最佳選擇是獨立的門面。 
    OK !說了這麽多,歸納起來只有簡單的幾點。 
    1 、根據您經營的定位,包括加盟的級別,裝修的檔次 …… 
    2 、根據您目標客戶群的定位,包括年齡,職業,收入 …… 
    3 、根據您商圈以及經營範圍的定位。 
    4 、根據您經營的形式和文化層次的定位。 
    5、 根據您店鋪的面積和朝向以及附近的經營環境,消費檔次。
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