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你創業路上值得信賴的夥伴-全方位的支持

2013-07-26 14:01:06  作者:admin
    2013汽車美容養護領域發展趨勢,隨著汽車後市場的蓬勃發展,汽車美容養護項目將出現多樣化,高端化的發展趨勢,高技術含量將成爲汽車美容養護領域的重要特點。同時,市場行業規範化、美容養護技術升級將成爲汽車行業發展的重要課題。 據我中心數據統計,2012年我國汽車美容養護市場達到1300億的規模,市場潛力巨大。市場研究預計,到2013年,汽車美容養護用品銷售額將會突破1480億元人民幣。2013年,美容養護行業預計將會呈現以下特點:
  1. 市場環境
   大部分消費者對于汽車後市場的消費領域、消費方式、如何消費,還處在一知半解、半懂不懂的狀態,因此對投入消費比較謹慎。中國的汽車美容往往只集中于洗車、上蠟等基礎服務上,大部分車主對汽車美容的其他服務還不甚了解,還持保留意見;所以中國汽車後市場消費還需要商家有意識、有指導性的引導。
  2. 消費渠道
  隨著網絡步入更多的家庭,網店、團購等這些新興在線購物方式受到越來越多人的青睐,美容養護産品也將不能免俗,占據整個美容養護産品銷售的小部分份額;但受到産品消費特點(需要到店施工)的影響,網絡交易還將以DIY類的産品爲主,同時以宣傳推廣爲主要目的對服務和産品進行展示。 2013年,美容養護類的産品和服務仍然以線下的方式存在于各維修站、4s店、大型超市及汽配城等場所。
  3. 行業趨勢
  中國的車主越來越注重整車的保養,而全國真正汽車美容連鎖兼營店和專營店只有3000-4000家左右,且沒有太多知名連鎖品牌、大型汽修企業則有20余萬家甚至更多,傳統的維修廠將慢慢被汽車美容行業取代,專業的美容養護連鎖機構和超市將盛行! 受國際市場影響,美容養護類的一線産品在包裝上向節約、控制成本方向發展;新産品的研發趨向于防火、環保類型及美容養護整體項目服務等方向。隨著車主文化程度的整體提高,也更傾向于選擇環保、安全、優質的養護用品。
汽車美容加盟
    現在市場上充斥著很多加盟品牌,但是由于各種錯誤經營,不良的理念,加盟體系雙方的合作基礎比較薄弱,加盟方很難從品牌總部得到經營指導上的各種支持,對總部的滿意度較差。而優車卡酷充分分析市場加盟體系雙方的合作的薄弱點,制定有效的營銷模式,保證加盟體系雙方的‘雙贏’的堅實合作基礎。
    優車卡酷總部運用自身的多家門店管理經驗對加盟店作好指導、幫助工作。特別是現在市場的競爭越趨厲害,那些新開的門店,更希望依靠總部的力量。優車卡酷幫助加盟店從經營管理上,講究策略與對手展開合理競爭。 
對優車卡酷加盟店的前期指導服務: 
    1、爲加盟商作好店址選擇工作; 
    2、輔助加盟商作好店面規劃設計; 
    3、對加盟店作好裝修指導; 
    4、作好總部對加盟店的營建支持工作; 
    1)開業配貨第三方物流發貨。 
    2)全方位技術理論、實操、銷售管理等開業前培訓。 
    3)店面所經營項目宣傳設計展示。 
    4)所涉及服務項目定價。 
    5)開業促銷推廣。 
    6)試營業指導。 
汽車美容加盟
    對優車卡酷加盟店後期管理、維護; 
    1、加盟店形象系統的管理、維護 
    2、運作技術培訓及實操     
    利用優車卡酷總部已成熟易用的培訓模式培訓加盟店,以掌握一整套的汽車美容店的營運管理技術及管理模式。把有效的運作技術推廣給加盟店,提升優車卡酷加盟店的銷售額、擴大品牌張力、避免加盟店磁性不足、汽車美容工人素質和能力不夠、跑單現象等,這不僅影響加盟商和品牌企業的銷售額,更重要的是影響了優車卡酷品牌價值口碑,導致産品價值難以提升,最終影響加盟店獲利能力。 
   優車卡酷對于後期持續的協助與引導 
  (1)經常定期探訪加盟店,並做實質性支援,糾正加盟店的不良做法,現場指導並解決營運上存在的問題。   
  (2)保持總部與加盟店的有效溝通。  
  (3)幫助加盟店訂立營業計劃和改善經營績效,進行有效的市場及營業分析。  
汽車美容加盟
    4、優車卡酷一直在提高售後服務質量
    我們明白良好的售後服務是鞏固加盟體系雙方有力保證。我們努力解決好加盟店後期營運出現的問題,如:物流配送、商品調換、服務質量等。 
    5、總部對于優車卡酷加盟店大力加強營銷策劃的組織力度  
    從實際我們發現由于利益矛盾,加盟方的營銷策劃往往很難融入到優車卡酷總部的整體活動中去。因此優車卡酷總部制定營銷策劃更多地從“雙贏”角度考慮,爲加盟方制定營銷策劃方案。主要是從以下兩方面考慮:   
    a、根據每個加盟店的不同狀況制定詳細的營銷方針,並且多征求加盟店經營者的意見,在雙方都能夠接受的前提下形成營銷方案。   
    b、總部只拿出基礎的營銷方案,讓加盟店再根據自己的實際情況進行改善和創新,然後由總部再進行整合。這種辦法大大提高加盟店的積極性