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使用的汽車美容宣傳企劃方式

2013-07-24 19:03:32  作者:admin
    概述:有條件的汽車美容,要重視招聘懂企劃的員工來專門負責汽車美容所有的廣告活動。(     一)必須有一個全年的廣告計劃,全年的廣告費用投放多少?分別安排在什麽時間?在什麽媒體投放?是自己創意還是委托廣告公司來做?一般來說中小汽車美容自己來做的居多,但由于沒有的廣告企劃人員,所以做出來的廣告大多形象不理想、效果差。不要說了解或掌握全年廣告整體投放的規劃,甚至制作一張有效的DM廣告都不知如何下手。所以有條件的汽車美容,要重視招聘懂企劃的員工來專門負責汽車美容所有的廣告活動。
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   (二)明確了自己的競爭優勢是什麽,就要利用廣告去持續集中傳它。如你的主打項目是皮膚護理,那就要從不同角度去宣傳你的專業性、高品質的品牌産品、汽車美容師的專業技能、良好的消費環境、娴熟的操作手法、合理的價格、高標准的服務流程等等,就是全方位地強化說明你在本地區是最好的一家汽車保養中心,以此來吸引消費者光顧。
   (三)店面形象廣告是汽車美容經營的靈魂。這一點並沒有被汽車美容店長所認識,部分店面形象一般,無法吸引顧客進門消費。而北京蘇州橋附近社區一家汽車美容的設計就很好,十分形象化地表明了自己的業務特色,使人産生一種進去消費的沖動。這樣設計的門店形象就會有十分強大的銷售力量。
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   (四)高度重視終端廣告的作用。對于大多數的中小汽車美容來說,由于資金的限制選用四大媒體發布的機會比較少。而較多采用的是終端小廣告,如汽車美容手冊、DM單頁廣告,或橫幅、POP、燈箱等。我認爲最應該重視的是汽車美容給顧客看的産品或項目介紹,它具有說服顧客的強有力作用,能非常專業地體現汽車美容的技術水平,是促進顧客産生消費的有力工具。在我采訪過的汽車美容裏,多數並沒有重視這一銷售工具的制作,甚至有的已經非常破舊了,我以爲那是汽車美容給顧客看的第二張臉,第一張臉是門店形象,這兩張臉再加上接待顧客的汽車美容師的一張臉就基本決定了顧客是否能在此消費。
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  (五)出現在各種媒介上的廣告,要保持形象一致、訴求一致,前者利于消費者識別;而後者,在不同的媒體上說同樣的話,就會産生很大的廣告影響力。不要經常變化形象而使消費者難以記憶。
  (六)對媒體選擇要根據需要做出合理的安排。如洗車這樣的項目強調的是環境,最好用異類促銷方式宣傳;如新産品或新項目,消費者要詳細了解,最好選擇報紙廣告宣傳。雜志廣告對于汽車美容深入介紹效果十分理想。櫥窗廣告形象好,成本低要重視。橫幅廣告通知促銷活動方便,可以經常采用。精美的DM廣告,可靈活地有針對性的散發,如果帶有優惠券或代金券反饋率就會較高。汽車美容要有全面介紹自己的小冊子,除了比較系統地介紹汽車美容的産品、服務、技術,尤其是要重視對店裏美容師的宣傳,這一點很少看到,因爲汽車美容所屬服務行業,人的因素很重要,這樣做會使汽車美容的宣傳人性化,有親和力。
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   (七)要早一點重視汽車美容網站的建設。現代社會是網絡世界。汽車美容的目標顧客多是白領階層,上網已是她們的生活方式,汽車美容通過網站宣傳自己是一種低成本,收效大的廣告方式,可以全面形象立體的介紹自己,好的網站做得就直接受益。但是我在XX汽車美容用搜索引擎只查到2家汽車美容,其中有一家做的基本上屬于産品廣告,看來學會做網絡廣告的路還很長。希望早一點看到每一家汽車美容都擁有自己的網站
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