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洗車加盟店開業前市場調查的要點

2013-07-08 13:04:42  作者:admin
    本文概述:如該商圈未來發展如何?人口增多、政府的規劃,學校、政府部門、大型賣場,住宅群的興建對于該洗車加盟店之發展性有非常重要的意義。
 
    1、該商圈人口數,職業、年齡層調查人口數與車輛種類、數量的調查是相當重要的,它可大略估計該商圈是否具有該店立足的基本客數,例如人口數爲1000人 汽車保有量在500輛的A商圈,其上班人口及汽車美容消費潛在人口約占3/5,基本上有300名上班及潛在消費人口。
    2、該商圈消費習性,生活習慣調查消費習性及生活習慣的調查,可得知某一形態的商業行爲及其市場量的大小。如該商圈女性高端車型有多少,其汽車美容項目消費能力如何,以其來測量該商圈的一個汽車美容消費市場。
    3、流動人潮之調查該洗車加盟店之地理位置,流動人潮的多少,直接影響該店之經營成功與否,不同時段的流動人潮調查乘以入店率,可推出來客數,及粗估每日營業額。
    4、地理因素的調查與分析不同的洗車加盟店,由于市場定位的不同,對地理環境要素的要求也不同。中心商業區,交通方便、流動人口多,有大量潛在的消費者,商圈的規模要求較大。洗車加盟店是定位在擁有汽車的消費群,必須看重道路的通達性和停車場面積的大小。因此,投資者在做地理環境的調查時,除了依據有關書面資料和數據外,還要做適當的市場調查,如可以開展問卷調查或其他形式的調查來創造獨特的經營特色。。
    5、消費者來源的調查任何洗車加盟店都有其特定的消費者範圍,在這一範圍內,美容服務的對象一般可分爲居住人口、工作人口和流動人口三部分。
    ① 居住人口:是指居住在洗車加盟店附近的常住居民,這部分人口具有一定的地域性,是核心商圈內基本消費者的主要來源。
    ② 工作人口:是指那些並不居住在洗車加盟店附近而工作地點在洗車加盟店附近的人口。這部分人口是次級商圈中基本消費者的主要來源。一般說來,洗車加盟店附近工作人口越多,商圈規模相對越大。潛在消費者數量就越多,對洗車加盟店經營就越有利。
    ③ 流動人口:是指在交通要道、商業繁華地區、公共活動場合活動的人口。這部分人的消費屬于臨時消費,也是創造營業數額的不小來源。如何創造特色,吸引衆多的流動人口前來消費,已經越來越被各經營者重視。洗車加盟店的商圈範圍除了周圍固定的居民區外,交通網分布的情況也是重要的考量因素,顧客利用各種交通工具可以很容易到達該店的地區也應被納商圈範圍。
    6、該商圈基點設施調查基點設施之調查如:商圈內政府部位、學校、醫院、工廠、寫字樓等,及附近有多少家洗車加盟店,其檔次、收費、項目如何、消費群、經營方向。這些資料的收集對于洗車加盟店人潮招徕,來客的增加有著重要的意義。
    7、7.競爭對手的調查新建的洗車加盟店必須在質與量等各方面對商圈內外的競爭進行詳細而全面的調查研究。如對商圈內競爭者銷售額進行認真的估算,可以得出潛在市場購買力。對于競爭激烈的市場,新開的洗車加盟店只要比現有推銷好一些,而且能夠以合理的租金找到適當的位置,就能獲得一定的經濟效益。需要注意的是,調查競爭對手時,重點是分析競爭者的品質,而不是數量。競爭對手情況資料搜集,是洗車加盟店取勝的法寶,所謂“知己知彼,百戰百勝”。 包括:
    ① 競爭對手設店的地點在商圈的什麽位置?
    ② 同行業競爭情況如何?
    ③ 競爭對手的強項是什麽?
    ④ 主要的促銷手段是什麽?
    ⑤ 其店面裝潢及招牌如何?
    ⑥ 服務流程、價格、産品等情況。綜合前面各項調查,可以制定一個商圈調查表,作各種分析比較,甚至可以做多個商圈的比較,判斷出商圈內設店地址是否合適,然後再作出決策。不過,要特別強調的是對商圈的調查評估不應是靜態,還需要關心有關商圈內的住宅建設、交通、競爭對手的變化。