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洗車加盟店經營不利與選址工作之間關系

2013-07-04 09:32:33  作者:admin
    概述:世界創業實驗消息:無論是做什麽行業,選地點是非常重要的。我們要考慮兩個因素
 
   =有利因素:看看周圍有沒有相沖的地方。如你的洗車加盟店是一間很高檔的,結果你選的地點周圍卻是一個髒亂差的菜肉市場,若顧客想去你的美容店就要通過這個髒亂差的市場才能進你的店,那麽,你的美容店就會受到這個不利因素的影響;還有一個就是交通方不方便,在營銷管理上就叫做“可及性”。也就是顧客方不方便到達你的店,若交通非常不方便,你的店開的再怎麽高檔再怎麽漂亮也都沒用。這是影響經營的外環境。
    
    有利因素:在周圍有沒有相附相成的店鋪。如:開的店是一間洗車加盟店,若同一條街道上開的都是高檔次的時裝店、酒店或名店,那麽,這間洗車加盟店的檔次在無形當中就會跟著周圍的環境提升起來。    

    把有利條件與無利條件做一個綜合分析之下,你會選擇一個地方。要選擇怎樣一個地方呢?要考慮許多因素——若這個地方非常旺,你可以利用人潮,若人潮很多,你只需要在門口打個燈箱就可以做個免費的廣告了;有些人會選比較偏僻的地方,那麽你就要想辦法吸引人潮。這樣一來就要在各種媒體上做廣告來吸引人潮(要在繁華地段豎起廣告牌做廣告,在報紙、雜志、電視等媒體上做廣告)告訴別人有這麽一間店,這間店的特色是什麽;同時你要把人潮吸引過去,這些都是選址時要考慮到的。我們只是開一間小店,最好還是利用現成的人潮,周邊資源情況,最好把店開在大型住宅周邊、車流 人流較大的地方,它本身已經有很好的人潮了,當你沒辦法吸引人潮時,那麽就要利用人潮了。    
    優車卡酷汽車美容加盟總部認爲、在選擇了一個好的地方後,還要考慮分銷渠道,要把我們的服務分銷出去,因服務是無形的,我們怎樣讓顧客接受這無形的服務呢?比方說:麥當勞有一個服務項目叫“開心樂園,兒童套餐”。在去麥當勞叫一個“兒童套餐”時,它就會有玩具送給你,這個玩具到底有沒有收你的錢呢?當然收了,而他說是送給你的。這種方法叫做“捆綁式”銷售。  
    我們在汽車美容行業當中,能不能也做這種“捆綁式”銷售呢?如:在店面做了一次漆面護理項目,常規養護蠟。我付出了 100 元,還有沒有東西讓我可帶回去呢?沒有。有一個精明的經營者,只要你養護套餐,就送你一盒高檔精致的蠟,你可以儲存在店面也可以讓其帶走,當下一次進行車輛清潔的時候都可以使用原本的蠟進行車漆養護了。當然也可以送其他物品如內室清潔使用的毛巾或者産品等  那麽,這些東西的價值當然是包含不你購買的“套餐”裏的了,他只是說送給你的,讓顧客很容易接受你的服務項目、你的産品。這就是把兩項服務“捆綁”起來銷售出去。

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