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在加油站加裝洗車機的投資參考

2013-04-13 11:39:43  作者:admin
在城市中以及城市外圍的各個重要路口,都毫不例外的建立了許許多多的加油站。 
     
    這些加油站一般都有較大的停車場地、非常有利的地理位置、還建有十分醒目和惹人注意的漂亮外表。許多加油站爲了招徕更多的客源,在加油業務之外,還加進了爲來站加油車輛服務的多項相關附加服務。洗車服務便是其中的一項。 
    但是,一般加油站的洗車,是由工人用高壓水槍沖洗車輛外表的、簡單的、免收費的服務。這項服務實際是加油業務的一個附加手段,它的作用一是用來吸引更多的客源,二是爭取更大的客戶回頭率。 
    
    那麽,有沒有一條更加合適、更受客戶歡迎的洗車業務的拓展之路?自動洗車機在這項業務中有沒有可以運作的價值?自動洗車機所需要的投入有多大?在加油站裏自動洗車機的投入怎樣才能合理的收回?需要多長的時間?這些問題的答案,是所有加油站老板都想要知道、與經營效益密切相關、關系日後發展和市場份額分配的重要參考資料。 
  
    在加油站裏建立全自動洗車機站的優勢: 
   
    1、合理的地理位置: 
     
      加油站選址時的一些原則,和洗車站的選址原則是完全一致的。而且,加油站由于用地比洗車站要大,選址時的難度也比洗車站大。所以,加油站所選的位置,對于洗車業務都是絕佳的地方,完全能滿足洗車業務對選址的要求。 
 
    2、醒目的視覺沖擊: 
    
      加油站的性質要求它的外在形象能被司機在很遠的地方准確識別,所以它的兩側有較遠的能見範圍,有醒目的指示標記,有較高大、特別的遠視形象,能給過往車輛的駕駛人以強烈的視覺沖擊效果。 
 
    3、相關的行業服務: 
    
      加油和洗車同爲擁有汽車的業戶時刻不可或缺的、最重要的、最基本的服務內容,同時又是互爲依存的姊妹服務。這兩項服務合在一處運作,既使駕駛人獲得了一次停頓能辦完兩件要事的方便,又省去了加油站另外辦理洗車營業執照在手續上的麻煩。 
 
     4、寬大的裝機位置: 
    
      加油站面臨主要道路方向的門面線一般都很長,有很大的空間可用于加裝洗車設備。洗車機只需4米寬,約15-20米的長度,便可以合適的安裝在加油站臨街的正面。這樣,既有合適洗車機安裝、展示的空間,又不會影響加油業務的進行。相反,這樣的合理配置,會吸引來更多的客戶光臨。 
   
    5、現成的擦車場地: 
    
      加油站都有比較大的空地,除去加油必需的通道、場地以外,一般在兩側都有較適合停車休息的車位,這些車位實際上大多是不常有車停放的。這些可用于機洗後的擦車車位,實際上正是加油站所擁有的先天條件,是不用再投入資金便可操作的優勢條件。 
   
    6、漸增的客戶群體: 
    
    由于加油站本來就擁有自己的日常客戶群,當洗車業務開始後,首先是原客戶群的洗車,自然由加油站接過來;以後是更多的就近用戶爲圖方便加入進來;再後來是隨機客戶不斷增加,最終形成合理的、每日數量大致平均的加油、洗車群體數量。這個數量無疑會具有一個漸增的趨勢。 
  7、細化的服務內容: 
   加油站在進行洗車服務時,仍可將最基本的洗車內容,作爲加油後的優惠,贈送給加油達到一定數量的客戶,以首先保證、配合和促進加油站的基本服務。但當顧客要求在基本的清洗外表以外,再增加附加服務時,可以根據服務內容另行收費。對于沒有達到免費清洗外表所需的加油基本數的客戶,可以參照其它洗車站的同等價格收取服務費用。建議在加油站可以把洗車細化成如下幾種具體服務內容: 
    
單洗 
    雙洗 
    蠟洗 
    全洗 
    美容             (各項服務的詳細內容見後面介紹) 
  8、見效的前期投入: 
   
洗車機在加油站運作時,每次“單洗”(即只清洗車外的服務)是優惠給加油客戶的免費服務,這項服務在別的洗車站中收費5元,而每輛車的消耗成本,只有1元/輛。在清洗外表的服務以外,其他的各項服務是有利潤的有償服務。由這些服務賺取的利潤,可以在大約兩年時間內,收回前期的投入。可是,由免費清洗外表的服務所帶來的潛在收益,是絕對不可小視的,它將帶來加油量乃至整個銷售利潤的大幅增長。 
 
    祝您早日在自動洗車行業掘到屬于您的那第一桶金!