<pre id="hqsmax"></pre><noframes id="hqsmax">
  • |
    网站地图 经营软件 优车卡酷 设为黑站彩票app

    如何正确运用激励手段促进销售

    2013-04-13 23:12:58  作者:admin
        汽车美容加盟店在现实销售中为了提升终端的零售,常常会对一线终端零售人员展开诸如积分奖励、销售竞赛等各种各样的促销激励活动,但往往会发现一个很奇怪的现象,那就是费心费力投入巨大的激励活动常常对产品销售提升收效甚微,针对这一现象,结合自身的实战经验进行了深入的总结,发现促销激励对终端促销人员的吸引力不足是导致激励活动失败最致命的原因,而造成吸引力的不足主要是以下六点造成的:

        一,终端的激励宣传力度不够,没有引起一线终端人员的足够重视.很多业务人员在传达促销激励活动的时候,常常轻描淡写,只是简单的向终端促销人员提及此事,并没有详细的讲述细节和做充分的动员,这样终端的促销人员由于对激励活动的内容一知半解,常常是把活动当成耳边风,不能从内心真正的充分重视起来.

     
        二,终端的激励的奖品缺乏吸引力或者奖项设置较少.有些公司在设计促销奖励政策时,未能正常的了解一线促销人员的心理需求,提供的奖品或者用处不大,或者让人感觉档次不高,另外有些竞赛活动奖项设置较少,获奖面过窄,这些都会造成终端人员缺乏获取奖品的动力.
     
        三,产品推销难度过大.目前设计终端激励的产品一般多为新品、高,毛利产品或者滞销产品,常常具有顾客认知不足、价格过高、产品外观陈旧等等问题,当促销人员内心认为推销难度过大时,常常缺乏向顾客推荐的信心,转而向顾客推荐相对容易成交的明星产品或低价产品。
     
        四,任务制定过高,难以达成。很多公司在制定终端促销的任务时,过于理想化,缺乏对前期市场产品销售的理性分析,导致任务畸高,当终端促销人员认为即使充分努力也无法达成任务时,最终的结果往往是选择放弃。
     
       五,奖励兑现周期过长,手续繁杂。尽管上述四点有些公司做的不错,但往往由于奖励兑现的时间过长,“十鸟在林不如一鸟在手”的心态让很多促销人员对激励活动丧失耐心,而最终功亏一篑。另外有些公司由于兑现流程繁杂,审核苛刻,导致终端促销人员由于害怕麻烦而不愿意全力主推。这样即使最终部分促销人员拿到了奖励往往也是依然怨声载道,不能取得原有的效果.
     
       六,重物质奖励,轻精神奖励。很多公司在奖励一线人员的时候往往只注重奖励钱物,很少注意一线促销人员精神层面的需求,很多的时候就是奖品悄悄的发完了事,促销人员的荣誉感和竞争心没有被充分的调动起来。

    \

     
        优车卡酷以优质汽车美容系列产品、精湛创业施工技术和细微体贴的爱车服务为基础;真诚的服务于广大车主用户,以人性化的方式为导向;以互惠双赢为终极目标;与广大加盟商携手打造汽车服务第一品牌。我们将遵循“自愿申请、科学评估、市场保护、整体运营、公开透明、务实合理”的汽车美容加盟原则。 优车卡酷依市场状况优车卡酷准确将核心运营模式基本分为: 
     
        1.优车卡酷汽车美容连锁机构 车辆清洗+精致洗车+汽车美容+无尘贴膜+车漆快速修复+车身改色+换油中心为核心的汽车美容连锁模式店体 
     
        2.优车卡酷汽车服务连锁机构 综合一站式汽车服务连锁模式店体 (其包括汽车美容、汽车装饰、汽车快修、汽车保养、汽车轮胎、汽车改装等) 人性化原则基础是根据投资的加盟商合理有效的进行店面业务定位、服务项目创建、技术服务培训、经营管理支持、采购渠道建设等加盟扶持开店方针。让汽车美容投资创业方案更为专业化、科学化!让投资汽车美容行业人群轻松创业、快速盈利!
     
         咨询Q  Q:18001397667   施工预约:18001397667
    X-POWER-BY FNC V1.0.0 FROM 自制36