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汽車美容店産品經營管理與陳列

2013-12-13 17:55:43  作者:admin
    汽車美容産品經營 
    (一)産品陳列 
    (1)櫃台內、陳列架內的産品要分層次陳列,全方位展示。 
    (2)陳理産品要保持整潔、豐滿、分門別類緊放,要求貨價對位,銷售後要隨時整理、上貨。 
    (3)封閉櫃台內、貨架與櫃台要保持一定通道,原則上不能碼放産品。如遇特殊情況需碼放産品則要整齊,應以不超過櫃台高度爲宜。 
    (4)人得將有破損、汙損的産品陳列或擺放在櫃台及陳列架內,應及時收在隱蔽外或返庫。 
    (5)保持架頂美化,除用于陳列的産品外,架頂上不得隨意堆放其他商品及雜物。 
    汽車美容店可采取下列辦法促進産品銷售: 
    1)樣品贈品送促銷 
    樣品贈送,是指向預期目標顧客免費贈送産品樣品,以鼓勵客試用的銷售促進活動。這種促銷辦法的優點:一是最容易獲得消費者參與;二是能充分向顧客展示産品特性;三是能夠有效地培養品牌信賴者;四是能靈活機動地選擇推廣象。 
    2發優惠券促銷 
    優惠券,是指券人享常駐折價或其他優惠的憑證。采用優惠券促銷的優點:一是刺激消費者試用;二是扭轉消費偏好;三是較快地顯示出促銷的效果;四是增大顧客購買量;五是鼓勵顧客試用老品牌的新産品。 
    3)免費贈品促銷 
    免費贈品促銷的優點:一是塑造産品品牌差異化;二是能有效地增加市場銷售量;三是有利于維護産品形象;四是促進新産品推廣試用。 
    4價格折扣促銷 
    價格折扣;是指直接采用降價或折價的方式招攬顧客。價格折扣的實質是把店家的一部分利潤轉讓給消費者。這種促銷辦法能直接給消費者帶來實惠,與其他促銷手段相比,折扣促銷沖擊力最強。 
    5)現場演示促銷 
    現場演示促銷,是指在銷售現場直接向消費者做産品演示。這種促銷辦法的優點:一是促進消費者了解新産品;二是吸引顧客的注意力;三是能向顧客提供有力的說服證據;四是減少促銷費用。 
    (四)産品保管 
    汽車美容産品保管的基本要求是: 
    1)嚴格驗收入庫 
    産品入庫要嚴格驗收,弄清産品及其包裝的質量狀況,防止産品在儲存期間發生各種不應有的變化。對有異常情況的産品要查清原因,針對具體情況進行處理和采取救治措施,做到防微杜漸。 
    2)合理安排儲存 
    汽車美容産品大多爲化學危險物品,要嚴格按照有關規定,分區分類安排儲存地點。 
    3)控制好倉庫溫、濕度 
    有些美容産品對溫、濕度有一定的適應範圍,超過規定的範圍,産品質量就會發生不同程度的變化。因此,應根據産品的性能要求,適時采取密封、通風、吸潮和其他控制與調節溫濕度的辦法,力求把倉庫溫、濕度保持在適應産品儲存的範圍內,以維護産品質量安全。 
    4)認真對商品進行在庫檢查 
   做好産品在庫檢查,對維護商品安全具有重要作用。庫存産品質量發生變化,如不能及時發現采取措施進行救治,就會造成或擴大損失。因此,對庫存産品的質量情況,應進行定期或不定期的檢查。 
    5)保持好倉庫清潔衛生 
    儲存環境不清潔,易引起微生物、蟲類孿生繁殖,危害産品。因此,對倉庫外環境應經常清掃,徹底鏟除倉庫周圍的雜草、垃圾等物,必要時使用藥劑殺滅微生物和潛伏的害蟲。對容易遭受蟲蛀、鼠咬的商品,要根據商品性能和蟲、鼠生活習性及危害途徑,及時采取有效的防治措施。