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投資汽車美容店不可避免的問題

2013-12-13 17:15:53  作者:admin
    優車卡酷汽車美容投資策劃培訓中心根據不同的客戶群制定出不同的對策和管理培訓方案,我們根據多年的咨詢管理培訓經驗整理出一些現實中碰到過的問題,比如想開店的、已經開店的、正在學徒的等等這些朋友遇到的問題以及相對應問題的解決方法。
    1)在接受很多汽車美容入行者咨詢時,聽到最多的一些問題就是怎麽辦?怎麽做? 優車卡酷汽車美容店投資策劃團隊發現,首先想入這行的朋友提的最多的問題:
    •  這個市場有前景嗎?到底怎麽樣啊?我很想開一個這樣的店,不知道怎麽去了解。(摸不著頭腦)
    •  現在加盟這麽多,這麽亂,到底要不要加盟?到底哪個品牌好?(拿不准主意)
    •  想做這個行業怎麽入手啊?從哪開始啊?是先選擇店面還是先看市場啊?(不知道)
    •  去汽車美容學校學習行還是不行啊?這個技術到底好不好學啊?(不清楚)
    •  店面選址的位置要怎麽選擇啊?店面的裝修要怎麽設計啊?(沒弄過)
    •  看到當地很多汽車美容店都很火,我是不是也能幹啊?(跟風,不調查市場)
    •  我不加盟,我想自己幹。可是産品這塊怎麽弄?技術我又不會,管理我又不會。(根本就不知道怎麽著手)
    •  目前市場上買什麽産品好啊?什麽設備好啊?裝修是怎麽個裝修法的?辦汽車美容的照都是個什麽流程啊?
    •  目前有很多網上的什麽培訓秘籍啊?爲什麽所有的加盟總部都是一個模式?網上你說我說到底誰說的才是真的?(真的很迷茫)
    2)在多年的汽車美容店面指導中,尤其是當前汽車美容市場的魚龍混雜和店面的快速擴張中,優車卡酷汽車美容店投資策劃團隊發現,首先汽車美容店面在店面管理方面主要存在以下問題:
    •  客戶來的不少,但銷售額不高,利潤太低;
    •  前幾年火暴消費的場面很少有了;
    •  車主也不愛買東西了;
    •  這麽多好車的車主,為什麽不消費呢?
    •  月底發完工資,所剩無幾;
    •  裝飾的活明顯見少,都被汽車生産商搶走了;
    •  投資了換輪胎的設備,但也只抓住了不足5%的車主;
    •  車膜都讓4S店免費贈送了,沒得做了;
    •  裝飾銷售業務拼命下滑,快撐不住了;
    •  水漲價,但洗車收費不能漲價;
    •  洗車收費低,還要白搭些吸塵、清理內飾服務;
    •  洗車最多的時候,肯定是收入最少的時候!
    •  城裏有很多好地方可以開洗車場,但租金太貴;
    •  技工要價太高,快養不起了;
    •  封釉、鍍膜雖然利潤較高,但真正做的,超不過10%的客戶;
    •  好象打蠟的客戶不少,但實際一算,也不過1/4!
    •  新服務項目價格高,利潤高,可不知道怎麽賣啊?
    •  絕大多數車主只做必要的基礎服務:洗車、偶爾打蠟;
    •  代銷來的高價位産品賣不動;
    •  能賣動的産品價值都太低,無助于提高銷售額、增加利潤;
    •  我也做推銷,但越推銷車主就越不買;
    •  真的好迷茫,下一步不知道怎麼做,做什麼?
    3)在接受很多汽車美容學徒咨詢時,聽到最多的一些問題就是我是在某某學校學的,技術不怎麽樣?我想開店但是我還是幹不了?再加上某些學校的大力宣傳包教包會,優車卡酷汽車美容店投資策劃團隊發現,一些汽車美容學徒朋友和汽車美容學校的學生提的最多的問題:
    • 我想學汽車美容,但是不知道去哪學?是去學校還是去店裏?(80%都會這麽問)
    • 汽車美容技術我看著挺好學的啊,這個東西還不是一學就會啊?可是學了以後我發現我什麽也幹不了。
    • 從某某學校畢業以後,我去店裏給人打工,結果人家告訴我只能當學徒,怎麽辦?
    • 汽車美容和汽車裝飾有區別,老師在課堂上說的我們都按照程序做了,但是發現來個別克車我就不知道怎麽辦了?