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加盟汽車美容店策劃活動方式方法

2013-04-13 23:05:13  作者:admin
    1、促銷的終極目的:顧客滿意、員工樂意、公司得利。

   促銷目的可分解爲:--吸引入潮,提高顧客入店比率--改善並提升汽車美容加盟店形象--拓展商圈,開發客源--穩定客源,提高忠誠顧客比率--提升顧客人均消費額度--推出獨特的銷售或服務主張--改變季節性營業格局或競爭格局--刺激營業額
   2、影響汽車美容加盟店促銷效果的因素
   A、汽車美容加盟店的因素包括:汽車美容加盟店的口碑、形象、地址、交通便利性、服務水准、服務項目設置、店內氣氛、使用産品功效、專業技術、策劃能力

   B、外在因素

 (1)商圈特性:商圈之消費力、成熟度

 (2)競爭特性:競爭對手動向、優劣勢

 (3)顧客之消費特性:顧客職業、收入、消費觀念

 (4)氣候的季節性

 (5)商品的流行性

 (6)促銷時機

 (7)社區關系戶

 (8)媒體的表現力
   3、促銷策劃的程序
   A、 遵循並活用6W2H原則

 (1)WHY--爲何要推行促銷活動?即搞促銷的原始原因是什麽?這是首先須清楚的事情。

 (2)WHAT--推銷什麽?是推銷店鋪形象?新産品?知名美容師?美容套餐?優惠計劃?沙龍?……

  (3)WHEN--什麽時間執行?一層含義,是什麽時間推出該促銷活動,該時機應對顧客及推銷項目;另一層含,是促銷區間是多久?一周?二周?

 (4)WHERE--什麽地方舉行?店內?某廣場?某酒店?

 (5)WHOM--對象是什麽?此處應注意,促銷的對象最好是某一特定階層的顧客。

 (6)WHO--由誰負責執行?即由誰策劃、統籌?由誰具體負責操作執行?也就是說,所有參與人均應有明確的任務分工。

 (7)HOW--用什麽方法執行?即:采用何種推銷方法?消費至XX金額,獲贈XX禮品?抽獎旅遊?……

 (8)HOW MUCH--支出多少?必須對整體促銷活動有清晰的預算?如:爲此次促銷活動,需支出多少廣告費?價值多少的禮品?多少印刷費?需增加多少的訂貨量?需購置價值多少的花藍、氣球等道具?需開支多少加班費、誤餐費?等等。填表一一   列明
  B、收集資料

  C、界定促銷目標

  D、提出促銷目標

  E、選定促銷方法、時機

  F、編制初步的促銷方案、預算

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