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          在加油站加装洗车机的投资参考

          2013-04-13 11:39:43  作者:admin
          在城市中以及城市外围的各个重要路口,都毫不例外的建立了许许多多的加油站。 
               
              这些加油站一般都有较大的停车场地、非常有利的地理位置、还建有十分醒目和惹人注意的漂亮外表。许多加油站为了招徕更多的客源,在加油业务之外,还加进了为来站加油车辆服务的多项相关附加服务。洗车服务便是其中的一项。 
              但是,一般加油站的洗车,是由工人用高压水枪冲洗车辆外表的、简单的、免收费的服务。这项服务实际是加油业务的一个附加手段,它的作用一是用来吸引更多的客源,二是争取更大的客户回头率。 
              
              那么,有没有一条更加合适、更受客户欢迎的洗车业务的拓展之路?自动洗车机在这项业务中有没有可以运作的价值?自动洗车机所需要的投入有多大?在加油站里自动洗车机的投入怎样才能合理的收回?需要多长的时间?这些问题的答案,是所有加油站老板都想要知道、与经营效益密切相关、关系日后发展和市场份额分配的重要参考资料。 
            
              在加油站里建立全自动洗车机站的优势: 
             
              1、合理的地理位置: 
               
                加油站选址时的一些原则,和洗车站的选址原则是完全一致的。而且,加油站由于用地比洗车站要大,选址时的难度也比洗车站大。所以,加油站所选的位置,对于洗车业务都是绝佳的地方,完全能满足洗车业务对选址的要求。 
           
              2、醒目的视觉冲击: 
              
                加油站的性质要求它的外在形象能被司机在很远的地方准确识别,所以它的两侧有较远的能见范围,有醒目的指示标记,有较高大、特别的远视形象,能给过往车辆的驾驶人以强烈的视觉冲击效果。 
           
              3、相关的行业服务: 
              
                加油和洗车同为拥有汽车的业户时刻不可或缺的、最重要的、最基本的服务内容,同时又是互为依存的姊妹服务。这两项服务合在一处运作,既使驾驶人获得了一次停顿能办完两件要事的方便,又省去了加油站另外办理洗车营业执照在手续上的麻烦。 
           
               4、宽大的装机位置: 
              
                加油站面临主要道路方向的门面线一般都很长,有很大的空间可用于加装洗车设备。洗车机只需4米宽,约15-20米的长度,便可以合适的安装在加油站临街的正面。这样,既有合适洗车机安装、展示的空间,又不会影响加油业务的进行。相反,这样的合理配置,会吸引来更多的客户光临。 
             
              5、现成的擦车场地: 
              
                加油站都有比较大的空地,除去加油必需的通道、场地以外,一般在两侧都有较适合停车休息的车位,这些车位实际上大多是不常有车停放的。这些可用于机洗后的擦车车位,实际上正是加油站所拥有的先天条件,是不用再投入资金便可操作的优势条件。 
             
              6、渐增的客户群体: 
              
              由于加油站本来就拥有自己的日常客户群,当洗车业务开始后,首先是原客户群的洗车,自然由加油站接过来;以后是更多的就近用户为图方便加入进来;再后来是随机客户不断增加,最终形成合理的、每日数量大致平均的加油、洗车群体数量。这个数量无疑会具有一个渐增的趋势。 
            7、细化的服务内容: 
             加油站在进行洗车服务时,仍可将最基本的洗车内容,作为加油后的优惠,赠送给加油达到一定数量的客户,以首先保证、配合和促进加油站的基本服务。但当顾客要求在基本的清洗外表以外,再增加附加服务时,可以根据服务内容另行收费。对于没有达到免费清洗外表所需的加油基本数的客户,可以参照其它洗车站的同等价格收取服务费用。建议在加油站可以把洗车细化成如下几种具体服务内容: 
              
          单洗 
              双洗 
              蜡洗 
              全洗 
              美容             (各项服务的黑站彩票作弊器见后面介绍) 
            8、见效的前期投入: 
             
          洗车机在加油站运作时,每次“单洗”(即只清洗车外的服务)是优惠给加油客户的免费服务,这项服务在别的洗车站中收费5元,而每辆车的消耗成本,只有1元/辆。在清洗外表的服务以外,其他的各项服务是有利润的有偿服务。由这些服务赚取的利润,可以在大约两年时间内,收回前期的投入。可是,由免费清洗外表的服务所带来的潜在收益,是绝对不可小视的,它将带来加油量乃至整个销售利润的大幅增长。 
           
              祝您早日在自动洗车行业掘到属于您的那第一桶金! 
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