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                汽车美容店如何做销售?

                2013-10-21 23:09:32  作者:admin
                    随着汽车美容加盟店的不断增多,你只要走出家门,亮在眼前的都是汽车美容加盟店。于是,现在的汽车美容行业已经从曾经不怕没有到店面的“皇帝”行业降低了一般的行业竞争之中。如何在竞争中获得优势呢?现在,如何去做汽车美容店的销售就是一门很有价值的课程了。那么,如何做好汽车美容加盟店的销售呢?
                    首先,店长就应该发挥自己的重要作用了。店长平时需要经常与老顾客联系,而且应该经常给他们普及一些关于汽车美容的知识,让他们知道自己的车子应该怎样去保护。其次,在顾客把车开到了店面的时候,店长最好就把车主留下来,跟他们聊一下天,了解一下他们最需要是哪些服务,并且把自己店面的服务推出去。这样的营销效果会非常的不错。

                正确的销售手段能更好的的帮助我们的事业
                    其次,员工的销售作用也不能忽视。在车主把车开到了店面的时候,你就应该问一下他们需要什么样的服务。了解了他们需要的服务,你可以环绕车身走一圈,发现一下除了他们提出的一些服务,还有什么服务是可以提供的。例如,你发现了它的车身上是有划痕的,或者车身上的漆掉下来了,有脱漆的情况,那么你可以想向他们推荐给汽车做喷漆或者钣金服务。同时,在推荐时候,你可以介绍一下你们店面关于这些服务的一些相关情况。让他们能够放心的进行这项服务。
                    现在,很多车主喜欢把车开到店面只做洗车服务。其实,洗车的利润不是很高的。这是几乎所有汽车美容行业的投资者对此都深有感触。那么,既然顾客的是存在的,怎样才能挖掘他们的潜在的价值呢?那么,作为汽车美容行业的一员,你就应该细心去观察,认真去发现。有一双发现的眼睛,有一颗在意的心,你会发现很多东西,挖掘很多你平时不在意的东西。例如,在洗车的时候,你可以对车身的漆面进行检查。如果发现了车身是存在脱漆的情况,那么你就可以给顾客提出镀膜的建议了。如果你发现它的车身过于粗糙,那么你就可以建议给他们做氧化层的服务。同时,在推销的时候,你应该跟顾客解释一下你这样服务的意义以及对他们车身保护的作用。避免了顾客在服务的时候的鼓励,让他们放心地消费。
                    其实,在汽车美容加盟的行业中,销售的技巧还是有很多值得销售者不断去挖掘的。还有可以通过顾客的实际需要、心理需要给他们提出一些其他的服务建议。这些销售技巧就需要店面的全体员工在不断努力中去不断挖掘了。一个优秀的店长,一个优秀的销售员是在不断挖掘新的经验中前进的。同时,只有在不断挖掘新的营销经验,店面的生意才能做到蒸蒸日上,才能不断提高自己店面的核心竞争力。在现在的竞争中,营销技巧已经成为了店面经营成败的关键了。
                你愿意成为优秀的员工吗?加油吧
                !  
                                                                                                                                               优车卡酷小编——依蓝
                与顾客良好的沟通
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