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特殊假日汽車美容促銷方案

2013-10-11 10:32:10  作者:admin
    想要做好汽車美容店經營管理,必須把你的店宣傳起來,讓店鋪的經營模式提前上軌道。通常汽車美容店都會進行促銷活動,即可以宣傳你的店面,又是汽車美容店經營管理的好方法。
    一.了解汽車美容店周圍環境
    每個汽車美容店的地理位置、環境等都不一樣,要了解汽車美容的環境,以及競爭對手的動向,人流的走向,汽車美容的進店量等等。如果汽車美容店附近是住宅區我們該采取哪種形式,商業區又采取哪種形式。住宅區我們是否可以用汽車美容店做車輛清潔項目比家裏自己打理更省事來做主題?商業區是否可以用緊跟時尚潮流愛車護理做個時尚環保健康愛車達人來做主題呢?
    二.了解活動對象
    要了解活動方案要針對什麽?是針對汽車美容店的人氣,還是高端消費群體、還是火爆營業氣氛,都必須要了解清楚,有目的進行策劃活動。如需要人氣,汽車美容店可以做一系列的戶外宣傳,來提升專業汽車美容店在當地的知名度;如果是高端消費群體,汽車美容店可以邀請策劃公司協助做一些派對或引進一些賣點足、品質高的項目促銷;如果是火爆氣氛,那美汽車美容店可以舉辦一場大型的免費抽獎活動或限時超低價養護愛車優惠活動。
    三.明確活動的目的
    活動目的在策劃方案中必須清晰,讓汽車美容所有員工能夠瞬間了解這個活動的意義,這個活動能夠幫助顧客解決什麽問題或帶來什麽好處和利益,同時又能爲員工帶來什麽好處和利益,爲汽車美容店可以創造什麽樣的效益。
    四.汽車美容店策劃的執行、分工
    汽車美容店活動主要分爲大、中、小型活動,大型的活動一般很少見,涉及到很多方面的事情,所以專業汽車美容店都會以中型活動爲主。大型活動—比如與周邊的商場共同舉辦一場顧客狂歡晚會,拉近顧客與汽車美容店的距離;中型活動—鍍膜優惠體驗、內飾健康護理等,增加汽車美容店的人氣營銷氛圍;小型活動—XX項目體驗活動,推廣新項目、洗車送打蠟等等。
    但無論是大型活動還是中型活動,都要將活動細節化,操作簡單化,分工明細化。方案中特別要詳細的提到如何分工執行方案,員工培訓誰負責,現場推銷協助誰負責、員工激勵方案等等,以上又如何執行都要清清楚楚的列出來。
    五.汽車美容店活動的投資與回報
    這一點是汽車美容店業主比較敏感的區域,譬如說,這次活動汽車美容店要投3000元進去,那是否可以給汽車美容店賺回3000元。汽車美容店活動不比商場的活動,不比促銷活動,汽車美容店活動是持續性的。汽車美容店3000元投進去了,不一定能馬上得到3000元的回報,而是體現在將這3000元轉化成了什麽效果。比如將這3000元轉化爲汽車美容店的客流量,轉化爲汽車美容店的整體氣氛。
    六、時間的選擇
    很多店都只選擇過節時做活動,不錯,這個時間段是很好,其他行業大都放假了,來洗車的也多了。可是這樣局限性就很大的。特別是在淡季的時候,就需要做一些活動來增加人氣(注:只是爲了在淡季吸引客戶,所以活動可以不必像過節那樣搞很大)。這樣一來,店裏的人氣就會得到提升,生意自然會有所提高了。(待續)