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關于加盟創業的八個步驟

2013-05-02 22:42:17  作者:admin
   第一、選對行業。所謂“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”,要選擇一個在當地有發展前途的行業。要從實際入手,看看這個行業是否符合自己的興趣、能力和理念,這樣才能長久的經營下去。不要看看這個也想做,那個也想做,最後可能什麽都做不了,也做不好。 
    第二、找准品牌。在你選擇的行業裏,要看一下你選擇的盟主自身的品牌度是否高,品牌信用是否牢靠,最好挑選一些有一定知名度的品牌加盟,這樣的品牌往往比較可靠,公衆知曉度也高,便于在當地開展業務。在選擇品牌的時候要根據自己的實際能力,不要一味的追名牌,相對來說它的加盟費會很高,也不要找那種免費加盟,卻一點名氣也沒有的牌子。 
    第三、看直營店業績。要看盟主的直營店數量以及經營業績,根據“辦法”中要求盟主在中國境內擁有至少兩家經營一年以上的直營店或者由其子公司、控股公司建立的直營店,並同時真實的披露一年以上的經營業績,一般來說,直營店的數量可以看出這個項目是否真正的有市場前景,,比較容易考察出它真正的盈利情況,很容易判斷自已要不要加盟這個項目。 
    第四、完善的加盟機制。真正的加盟盟主會有一套針對加盟商的完整加盟機制,比如退貨機制,退出機制,利潤保障機制,賠償機制等。但是在操作過作中很多並不完善的盟主通過克隆別人的加盟機制來給自己豎立完美的盟主形象,所以加盟者應當特別注意。因爲一旦你交錢加盟以後,盟主卻什麽也不能提供,最後只能導致你關門。
    第五、健全的培訓體系。作爲盟主應該提供一系的健全的管理、營銷等技術與行業知識的專業培訓,同時要對加盟者提供後續的技術指導和培訓服務,這樣才有利于加盟者能夠更好的以盟主的統一質量標准來持續運作。很多盟主只是表面看上去不錯,自己沒有完善的培訓體系,因此作爲加盟者應該要特別留心。
    第六、對總部與加盟店的實地考察。這一點是一定要做的,除了考察盟主自己的直營店外,還要多考察幾家已加盟者的加盟店,看看加盟店是否通過加盟真得受益贏利,同時也要考察盟主的總部和資信,盟主是否有這個實力做加盟,經營業績是否主好。“辦法”要求盟主要向申請人提供真實、准確的有關特許經營的基本信息資料包括特許人的名稱、住所、注冊資本、經營範圍、從事特許經營的年限等主要事項,以及經會計師事務所審計的財務報告內容和納稅等基本情況,這樣加盟者可以對盟主有個更全面的了解。
    第七、對合同文本的仔細查看。很多不法盟主利用加盟者對合同的所有條款不認真查看,利用合同設置陷阱,讓很多加盟者上當受騙,最後也無法通過法律途徑打贏官司。“辦法”對合同條款進行詳細規定,涉及至少十四項內容,更好的保護當事人的權益。
    第八、提升創業能力。很多創業者很有錢,但是盟主並不讓他加盟,這是因爲作爲一個創業項目,並不是有一套完善的運作模式就可以了,主要還是要靠人來經營的,所以加盟者的素質和資源直接決定加盟項目的成敗“辦法”中第一次提到被特許人應當按照特許人的要求如實提供有關自己經營能力的資料,因此創業者要正確地進行自我評估來決定是否選擇這個行業這個品牌這個盟主來加盟創業。
    根據筆者多年來的創業咨詢工作經驗建議創業者,結合自身資源條件和能力來選擇加盟,專家最後提醒創業者並不是一加盟就能馬上收回成本,同時特許經營項目也並不能賺大錢,有時盟主爲了吸引創業者加盟會把投資回報率說得很高,這時創業者要有清醒的認識,不能急功近利和幻想,同時創業者如果沒有創過業或對特許項目不是很清楚,應該先通過系統學習,對這方面有了認識才開始行動,避免麻木投資。